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他发现随着大家生活节奏的加快

2019-01-07 20:47
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  近日,猎云网获悉,互联网生鲜品牌快鲜网宣布获得800万天使轮融资,资方系关注农业领域的个人投资者。资金主要用于市场推广、团队扩张、物流升级和模式探索等方面。

  按月付费,每天不到10元钱就能在家收到4种不同的新鲜蔬菜,每个月最多可以品尝九十多种不重样的蔬菜,这种新式购菜方式你愿意尝试一下吗?

  从2018年年中开始,社区团购以十分快速的速度在全国范围内掀起一股融资潮。2018年8月十荟团完成一亿元天使轮融资、9月虫妈邻里团完成拼多多提供的A轮融资,10月考拉精选完成3000万Pre-A轮融资,11月小区乐完成1亿美元A轮融资......数个月时间,超过20亿元的资本涌入社区团购这一赛道。红杉、IDG、GGV、高瓴、真格……超过一半的一线投资机构入局。社区团购俨然成为2018年最大的投资“风口”。

  快鲜网就是这股融资潮中的一员,快鲜网创始人马玉石在接受猎云网采访时透露被投资的原因:“投资人关注互联网+农业生态多年,对该行业有深刻的理解,此前也出手过多次。另外他认可快鲜网的团队,我们在生鲜零售和供应链方面有多年经验。”

  社区团购借助微信小程序的“东风”悄然起飞,其背后是创业者们对传统团购的升级,有人将其称为团购3.0。其通过降低物流渠道成本,直接搭建供应链与用户之间的“桥梁”,让商品成本降低。其中生鲜类商品更是很多社区团购品牌主打的爆款。

  但不管是卖水果还是茶米油盐,很少有社区团购会涉及蔬菜领域。甚至有创始人直言不讳地表示:“带叶子的菜是我们不敢触碰的品类,因为其新鲜程度难以保障。”

  与他们相反,快鲜网恰恰主打蔬菜市场,其采用会员制,让用户消费前置,为他们订制每日蔬菜。用户只需每月支付298元,快鲜网每两天向用户提供8种新鲜蔬菜,保障每月30天不低于90种蔬菜送货上门。

  传统社区团购,吃什么由用户决定,快鲜网则希望以会员制帮用户决定吃什么。马玉石解释:“普通老百姓日常生活中经常接触到的蔬菜一般不超过30种,我们希望以一种全新的模式为用户提供机会尝试不同的蔬菜。对于我们来说这是一次大胆的尝试,但就目前结果来看效果很不错。”

  目前,该业务仅面向市场一个月,其在河北廊坊和北京亦庄等二三线城市或一线城市周边地区等“下沉市场”试验,截至目前会员用户超过1000人。12月初,快鲜网面向用户开通9.9元体验服务,不到8小时用户就抢完了300单蔬菜。

  会员制蔬菜配送只是北京跃洋博域农业有限公司旗下的业务之一,除了快鲜网,旗下还有主打B端服务的水果垂直类B2B平台鲜悦多。此外,在生鲜实体店领域他们也有布局。

  目前,快鲜网要做的事情是凭借自身在供应链领域的资源,以线上+线下的布局抢占社区生鲜这一赛道,为用户每日提供新鲜的水果和蔬菜。除了会员制蔬菜业务,2019年1月其还会以同样的形态提供会员制水果服务,价格在198元每月。

  马玉石坦言:“在蔬菜领域我们的思路得到验证,很多用户怀着将信将疑的态度体验我们的产品,体验过程中吃到了很多以前没有尝试过的蔬菜。商品的性价比和新鲜度超过了菜市场,甚至不少用户会主动向周围亲友分享、推荐,这也让我很欣慰。”

  关于公司布局,马玉石认为供应链和物流是快鲜网重要的组成部分,其会以此为核心,线上打造品牌。线下则以自营和加盟的形式争取在社区周围开设更多门店。立志在2019年全面布局北京主城区,在2020年辐射到全国市场。

  配送方面,快鲜网也与很多社区团购用户自提的形式不同。他们与社区内的“团长”、物业、菜鸟物流合作,要求“配送员”必须将商品亲手送到用户手中。

  在社区团购被吹到风口之后,有人把该领域的创业者分为三类:1.传统生鲜和零售出身,熟悉供应链和行业市场;2.追逐风口的互联网创业者,其擅长运营和流量获取;3.害怕被颠覆而主动改变的传统商超。

  马玉石属于第一类,他在生鲜行业深耕了近15年。当过大型超市生鲜区的主管、做过供应链为B端客户提供服务、也尝试过生鲜O2O,对这个行业他有深刻的理解,也有丰富的资源。

  在这15年的工作学习和积累中,他发现随着大家生活节奏的加快,“懒人经济”受到很多人的青睐。回顾自身行业,蔬菜、水果送货上门必然会成为未来的趋势,于是借助社区团购的模式他创建了现在的项目。

  马玉石解释:“市场需求是一方面,更重要的是大家在吃蔬菜和水果时,习惯性的选择自己喜欢的那几样。但从健康角度出发,不同的蔬菜有不同的营养,我们希望快鲜网能改变一些用户的习惯,帮他们全面的补充营养。”

  目前,为了让项目发展更快,快鲜网正在筹备Pre-A轮融资,资金在3200万左右,主要用于业务推广、自建物流仓储、线下实体店铺设等方面。

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